从改革开放到目前，市场初期的时候都是以货为本，都是先生产出商品再去找人营销。事物的本质不少东西都是相克的，先有商品再有销售是前几十年的一个固定的方法，目前的状况是货愈加多，目前买家对产品不再有信赖。现在是不缺货的年代，是缺少人缺少信赖的年代，所以大家也应该先去聚集用户，再去生产大家的商品，而SNS正是一种聚集用户经营用户的互联网平台。
SNS由来已久
笔者小马识途营销专家首次对SNS产生兴趣大概是在2007年，大伙都在高兴网玩偷菜，身边的人都在玩着实得火了一把。从定义上看SNS全名Social Network Site，即“社交网站”或“社交网”。现在大伙用最常见的微信和微博本质上也是SNS，微信是是强联系主如果熟人，而微博是弱联系的SNS，好友可以是认识的人也可以是匿名的人。
直接谈SNS大伙可能感觉不是很了解，但SNS事实上是由BBS和blog演化而来，国内的高兴网、每人网（校内网）、豆瓣、知乎、微博、微信，海外的Facebook、myspace、youtube、twitter等，其实都是SNS社交互联网的范畴，只不过在不一样的年代背景或文化背景下进步进化，形成了各具特点的互联网新形态。
小马识途营销专家觉得SNS营销指的是借助这类社交互联网进行打造商品和品牌的群组、举行活动、借助SNS推荐的特征进行病毒式营销之类的营销推广活动。SNS营销和目前时尚的朋友圈营销、粉经济、社会化媒体，都是以人为本，这是营销专家多年来总结下来的一个定义，无论什么都是一个定义：以人为本，基于人与人之间关系的推广方法。
为何大家要去做SNS？
为何大家要去做SNS，企业开过淘宝店的朋友可能了解，目前的流量一定是愈加贵的，人口的流向规律一直流向那些价值洼地，企业愈加不安全了，在那里没什么是是大家我们的，除去那些货。有人三四年前做了SNS，之前的流量基本源于淘宝，后来淘宝不给流量了，致使他们连续亏损3个月，后来他们痛定思痛，开始布局SNS，让自己独立的存活，不依靠于任何的平台。目前货愈加多，所以货品差异化愈加难，货太多了竞争优势也多了，当产品遇见需要的时候是否会成交，其实是未必的。
由于信赖，大家有时候只关注商品本身的价值，不去关注商品以外的价值，大家不少的卖家每天打价格战，小马识途顾问觉得大伙卖的不是货，而是价值，将来哪个要想胜出就要在商品以外的价值上做功夫，提高商品以外的最大价值，这才是大家将来在角逐中胜出的最大秘籍。平台既是天使也是恶魔，他给大伙带来了流量带来的价值，但平台让大家失去了销售的办法让大家上瘾，平台的分配是不平均的，哪个出价高流量就给哪个，所以这是大伙要做SNS是什么原因。
怎么样做SNS营销?
第一大家要坚持不懈，不要考虑赚钱，不然你是没方法做好的，做SNS要有爱，你要卖更多的货和给买家更多的价值完全不同的，假如你只考虑赚钱只想结果那你是不可能成功的，做SNS不要想我要赚多少钱，要先考虑给用户价值，譬如你是卖燕窝的，所以你天天都告诉顾客你如何才能健康，这就是爱，你给他们的爱多了，自然就会有好的结果，不可以颠倒结果，绝对不能把给顾客提供价值忽视掉，不少人都只关注利益，有时候大家一直在追逐销售额。
之前有一个做了二十个亿的老板告诉笔者他非常痛苦，由于他到了顶峰，很久都突破不了，就是由于他一直在追求目的，从几千万到几个亿，从几个亿到十几个亿，他没在给顾客提供价值上做的更好，而是一直追求目的，顾客一上来就想让他们多买点东西，没和顾客打造感情，所以他一直在勉强保持。
必须要考虑大家做买卖的本质，你是想让顾客幸福呢，还是要追求收益呢，假如你想给顾客幸福，那你就要努力地去做这方面，你一定会活的很长时间，不然你即使非常快做到了十几个亿就再也没上升空间了。我目前对你说们就是期望你们迷途知返，有意义的生活肯定是给予，你付出的时候你是非常开心的，就算销售额少一点，但你和买家都快乐，你才能一直持续下去。大伙绝对不要追求成效，忘记时间忘记结果，要持续的做下去，你要暂时的忘记时间感，你才能做好，你要转变思维，不要用淘宝的方法做SNS，做了一段时间就想放不少商品上去卖，那你就只不过多开了一家淘宝店。
SNS的价值在哪儿？
SNS的价值，第一点塑造品牌，第二点打造用户粘性，第三点发现新顾客，第四点商业模式升级，第五点社群经济趋势。但凡基于人和人之间关系的地方都是SNS，为何互联网+出现之后大伙就开始关注SNS关注社交了？你会发现当买家都迁移到手机上的时候，他们会有更多的时间放在SNS上，你会发现你的买家大多的时间都在社交上，整个消费的环境发生了变化，人口在哪儿，商业机会就在哪儿，人口都在社交上，大家就要去社交上探寻商业机会。
假设我是卖水果的，那我就需要找人多的地方去卖，那样微信上人数多大家就应该去那里卖货，虽然看着这类途径不可以直接产生买卖，但没过程就没结果，你不去布局这类途径你就没过程，你是没办法和顾客连接在一块的，你会失去很多的用户，顾客为何会和你成交？成交和你心智的排序是成正比的，出现次数最多的在心中的影响是最深刻的，高频打败低频，假如你要有更多的买卖更多的成交，第一你要出现的频率也要非常高，由于顾客不可能购买他们没见过的东西，在他购买的顺序里一定是购买他最熟知的出现次数最多的商品，不一样的生活场景同意的东西也是不一样的，所以大家做社交就是为了增加出现频率，你在各种地方出现他们就会感觉你是第一，就会记住你的品牌，在潜移默化中成为你的粉。
目前年代变化愈加快了，绝对不能盲目的去判断什么事情，为何我布局SNS，他和大家原有些思维是一个改变，大家每一家店都有一个目的顾客，不少人都把目光盯在我们的目的用户上，在这个范围内不停的转化转化，但大伙必须要用整体的思维去看待这个商业，假如你的目的顾客是20岁到25岁，绝大顾客都盯在这个范围内，但15、十八岁的人是否非常快就会到20岁，你以为25岁以上的人是否会买你的东西呢？
假如你想做一个三十年的品牌的话，就必须要抛开目的顾客，要关注以外的利益，目的顾客以外的人是没角逐影响的，假如你影响的最多，那你的利益就会更多，你就成功了!
小马识途觉得布局SNS是由于买家也变得碎片化，买家的上网方法是各种各样的，大家要跟随顾客的脚步，大家的推广方法也要变得碎片化，用户碎片化是趋势，将来会愈加看不到用户在哪儿，第二个就是抢占手机端流量入口，这是一个策略防守，哪个第一个抢你的本钱就最低，不少东西要趁早做，无处不在才是最安全的，大家将来的买卖想要更安全就要重点和非重点相结合，就要无处不在，将来的电子商务肯定是多途径和多平台平行，中心化流量和碎片化流量并行，大家要在多平台上布局做SNS。
作为企业的掌舵人，思想上必须要有卖货和卖价值的转变，有时候不是价格的问题，没信赖没这个价值的传达任何价格都无法让买家高兴，思维上不要限制住自己，商业就是娱乐，女生买面膜买的不是面膜而是对美的向往。呼吸是为了呼出去才要吸，要叫人财物持续的运转起来，你给用户的价值多，你也会得到相应的价值。